Le storytelling : l’art de raconter des histoires vendeuses
Qu’est-ce que le storytelling ?
Cette technique de communication narrative consiste à raconter des histoires, tirées d’une légende ou de la vie réelle, afin de promouvoir un produit ou d’améliorer l’image de marque.
Sa structure narrative est singulière grâce à son pouvoir de captation. Son objectif est de faciliter la mémorisation de votre message et ainsi de pousser à l’action.
Le champ lexical
Les clés du succès d’un storytelling réussi sont une histoire :
- touchante, mais crédible
- à laquelle on peut s’identifier
- utilisant les bons mots au bon moment
Chaque élément agrémentant l’histoire sont des moyens supplémentaires de capter l’attention :
- mot, vocabulaire, grammaire
- ton
- accroche narrative
- musique
Quand l’utiliser ?
Vous pouvez utiliser l’outil de storytelling à tout moment tant que vous le maitrisez et surtout que vous mettez en avant un événement particulier tel que :
- le lancement d’un produit
- l’anniversaire de la marque
- l’amélioration de l’image de marque
Certaines entreprises l’utilisent de manière constante telle que Nike, Coca-Cola ou encore Cartier. Cette technique est très courante dans le monde du luxe et de la parfumerie.
Créer une belle histoire
Avant de réaliser du storytelling, assurez-vous que votre histoire s’adapte à votre identité, mais également en accord avec les messages que vous avez véhiculés auprès de vos cibles. Votre récit devra susciter de l’émotion et convaincre que vous êtes la marque répondant à leurs attentes.
Votre récit doit être organisé, créatif et authentique tout en mettant en avant votre produit et service. L’objectif de susciter des émotions et un moment « magique » dans l’esprit de vos cibles.
Pour conclure
Le storytelling est un art qui sublime votre histoire et vos messages. Un véritable outil de communication redoutablement efficace qui se doit de rester vrai et authentique avant tout. Nos conseils pour un « bon » storytelling sont d’éviter le copier-coller et de rester vous-même !
Nous espérons que cet article vous aura donné envie de vous lancer dans l’art du storytelling.
Et si on en discutait ?
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